伴隨90后、00后等年輕群體成為消費主力，聚焦年輕群體熱衷的社交場景打造差異化線上營銷，在帶來客流增長的同時達成用戶對水上樂園的長效種草，成為一項重要課題。

今年夏天，蘇州灣夢幻水世界攜手微盟打造多平臺整合營銷新范式，借助暑期熱潮和七夕限定“水上音樂節”，在微信、小紅書、抖音等社交生態開拓了從曝光種草、引流售票到私域增粉的營銷新模式?；顒悠陂g，景區門票訂單日環比大幅增長，活動總曝光達3000萬以上，實現區域消費市場的高效突圍。

洞察Z世代水上樂園向往

線上線下玩法拓寬增長邊界

成立于2019年的蘇州灣夢幻水世界，是由亨通集團投資興建，以馬達加斯加風情為主題的水上樂園。樂園坐落在蘇州東太湖，依托太湖水資源，仿造了堪比實景的熱帶雨林景觀。園區總占地12.1萬平方米，由四大區域組成，分別是夢幻海岸服務區，熱帶雨林探秘區，奇幻雨林探險區和風情海灘休閑區。創新引進14+水上游玩項目，竭力為游客提供酷爽玩水的全新體驗。

在通過優質內容和服務催發品牌與消費者之間共鳴的基礎上，蘇州灣夢幻水世界也深度探索創新營銷玩法。在此背景下，微盟廣告團隊基于品牌的營銷訴求，定制化打造了一整套社交廣告投放以及活動節點規劃，借助微信朋友圈廣告、小紅書種草、抖音/頭條曝光等多種高效引流方式持續推高品牌熱度，通過公域拓展曝光+私域催發沉淀的優勢鏈路，為品牌創造營銷優質閉環，“贏”戰夏季游玩高峰期，激活品牌全域線上拓客生態。

朋友圈廣告傳播多元圈層

營銷互動打造線上社交場

根據營銷活動節奏的規劃，今年6月，蘇州灣夢幻水世界率先上線了朋友圈廣告，借助“開園特惠”節點，短短幾天即拿下超過530萬次曝光，廣告總點擊互動次數較預期點擊次數超10%。后臺分析發現，通過點贊、評論、分享等方式參與廣告互動的人群，表現出明顯的多元興趣屬性。其中，“兒童游樂”興趣人群居首位，同時，廣告也吸引了“水上運動愛好者”、“旅游控”等眾多年輕興趣人群。

為了有效搶占用戶的注意力，在朋友圈廣告外層的設計中，微盟廣告團隊基于蘇州灣夢幻水世界樂園多區域實景圖片、游客游玩實拍、音樂節全景視頻等素材，設計了多套輪播圖片廣告及視頻廣告，強勢吸睛。廣告跳轉落地頁后，借助頂部品牌宣傳視頻沉浸式體驗，在用戶心中持續種草，“買一送一”限時福利持續輸出消費暗示。

同時，廣告素材根據不同營銷主題設置相應文案。針對搶購福利活動，文案重在渲染活動趣味和優惠力度，借助“特惠票買一送一”吸引用戶點擊廣告領取優惠；針對水上音樂節，通過“音浪派對來襲，制噪計劃開啟”，將品牌內容滲透到以品質生活和泛娛樂為代表的多元興趣人群之中。依托精彩外層素材的引流效果，此次投放獲得了優異的用戶停留表現。

優選小紅書營銷資源組合

賦能內容種草高效觸達

對于度假樂園而言，海量的線上曝光只是營銷的一步，借助用戶社交平臺自傳播提升品牌熱度，有助于更好地對潛在人群進行心智影響和種草。根據前期投放效果，微盟廣告團隊為水上樂園布局了營銷節奏第二步——基于年輕人高頻互動的小紅書生態場景，為此次“蘇州灣水上音樂節”活動提供強勢助力，高效打通從曝光種草到訂票拔草的全鏈路。

針對品牌目標消費群體，微盟廣告團體精心選擇多位旅游類、區域消費類優質腰部KOL，通過筆記種草形式實現鋪量投放，從而帶動自然流量的增長。通過在6-7月暑期游玩高峰期分階段發布游玩攻略、游玩分享類種草筆記，如“夏日清涼拍照打卡攻略”、“夏日避暑好去處”、“玩水的N種方式”等內容，以游客視角闡述在蘇州灣夢幻水世界游玩的真實、趣味體驗，準確觸達年輕新消費人群流量池，持續擴大品牌聲量與熱度。

同時，廣告團隊在前期筆記發布后也及時測試對比點擊數據，實時進行優化調整；后期持續做好評論維護以及輿情監控。在種草博主評論區與潛在用戶答疑互動，在互動過程中不斷傳達品牌形象及品牌信息，強化用戶對品牌的認同，高效挖掘品牌目標人群，為蘇州灣夢幻水世界探索出更多營銷玩法和模式。

多維度多創意短視頻展示

強勢曝光覆蓋抖音流量生態